Account Manager Core Advisories - España

En Anthesis, somos activadores de sostenibilidad y trabajamos para generar un impacto positivo real en las organizaciones y la sociedad.
Entendemos la sostenibilidad no sólo como una responsabilidad, sino como una palanca estratégica que ayuda a las empresas a crecer de forma más resiliente, eficiente y responsable. Gracias a nuestra experiencia global y equipos multidisciplinares, apoyamos a las organizaciones en la integración de la sostenibilidad en su estrategia empresarial y procesos de toma de decisiones.
Dentro de este marco, buscamos un Account Manager que actúe como principal punto de contacto entre los clientes de su cartera y Anthesis, construyendo relaciones de confianza a largo plazo, identificando nuevas oportunidades de negocio y promoviendo la venta cruzada en nuestros servicios.
Es un puesto con impacto local y visión transversal.
📍Ubicación: Híbrida, con posibilidad de trabajar desde nuestras oficinas en Barcelona o Manlleu.
📄Tipo de contrato: Indefinido.
🕒Horario y horario: Jornada completa de lunes a jueves (entrada flexible entre 7:30 y 9:00, salida entre 16:30 y 18:00) y viernes jornada intensiva de 8:00 a 15:00.
¿Cómo aportarás valor al equipo?
Desempeñarás un papel clave en el desarrollo de negocio, la gestión de relaciones y la coordinación de oportunidades comerciales a través de diferentes líneas de negocio.
Responsabilidades principales:
• Actuar como el principal punto de contacto para las cuentas clave asignadas, construyendo relaciones de confianza a largo plazo.
• Gestionar una cartera de clientes, asegurando su satisfacción, fidelización y crecimiento mediante oportunidades de cross-selling y up-selling.
• Identificar y captar proactivamente nuevos clientes y oportunidades de negocio.
• Participar en eventos de networking, iniciativas de social selling y apoyar la difusión de campañas de marketing.
• Apoyar en la preparación, adaptación y presentación de propuestas comerciales.
• Participar en negociaciones y en la gestión de las relaciones con clientes.
• Gestionar y supervisar activamente el pipeline comercial.
• Analizar indicadores de ventas y calidad, como el rendimiento del pipeline, ventas, NPS y métricas de retención.
• Promover la mejora continua de los procesos comerciales, herramientas y prácticas de gestión de clientes.
• Apoyar la coordinación de propuestas comerciales complejas que involucren distintas líneas de negocio y equipos multidisciplinares.

• Imprescindible: Buscamos a un profesional proactivo y orientado a las relaciones, con experiencia en consultoría de sostenibilidad y gestión de clientes, capaz de generar confianza con los interesados e identificar oportunidades de negocio alineadas con el propósito de Anthesis.
  Educación:
  • Titulación en Administración y Dirección de Empresas, Relaciones Públicas, Ciencias Ambientales, Ingeniería o titulación equivalente.
  Conocimientos:
  • Mentalidad comercial con la capacidad de identificar oportunidades de crecimiento.
  • Comprensión de los servicios y entornos empresariales relacionados con la sostenibilidad.
  • Mentalidad analítica y capacidad para interpretar indicadores comerciales y KPIs.
  • Se valorará mucho la formación específica o experiencia demostrable en ventas, gestión de cuentas o desarrollo de negocio.
  • Competencia profesional en Catalán, Español e Inglés (C1).
  Experiencia (mínimo 4 años):
  • Experiencia mínima de 4 años en consultoría de sostenibilidad.
  • Experiencia en gestión de clientes y desarrollo de negocio, fomentando relaciones a largo plazo y detectando oportunidades de crecimiento.
  • Experiencia en el uso de herramientas CRM y en la gestión y seguimiento de pipelines comerciales.
  • Capacidad para coordinar distintos stakeholders y gestionar oportunidades comerciales de forma transversal.
  Competencias clave:
  • Autonomía y criterios técnicos.
  • Rigor y atención al detalle.
  • Fuertes habilidades para construir relaciones y comunicación.
  • Capacidad para trabajar de forma colaborativa entre equipos multidisciplinares.
  • Perfil organizado, proactivo y orientado a resultados.
  • Pensamiento analítico y resolución de problemas.
  • Organización y planificación.
  • Orientación hacia la mejora continua.
  • Trabajo en equipo e influencia transversal.

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