Per empresa alimentària consolidada i en ple creixement, seleccionem un/a Responsable Comercial per liderar el Canal Col·lectivitats, Industrial i Distribuïdors (Food Service) a nivell nacional. La persona seleccionada reportarà directament al Director Comercial i formarà part d’un equip comercial de 5 persones.
La seva missió serà el manteniment, desenvolupament i captació de clients dels canals assignats, garantint la rendibilitat i el creixement sostingut.
Les principals funcions seran:
Gestió directa de comptes de col·lectivitats: seguiment de vendes i rendibilitat, negociació de tarifes, introducció de noves referències, anàlisi d’oportunitats de millora, optimització logística, participació en concursos i tenders i captació de nous clients
Gestió i desenvolupament de distribuïdors: consolidació de relacions, obertura de mercat en zona assignada per a les tres categories de producte, assegurant cobertura comercial adequada per canal i format, visites conjuntes amb venedors i definició de plans d’acció per distribuïdors amb desviacions
Desenvolupament del canal industrial a nivell nacional: obertura de mercat amb fabricants de gelats, salses i brioixeria industrial, concertació de visites, presentació de propostes comercials i seguiment de pressupost
Seguiment d’indicadors clau: obertura de nous clients i distribuïdors, introducció de noves referències, satisfacció del client, resolució d’incidències i assoliment de pressupost de vendes
S’ofereix:
Posició estable amb recorregut, motivada per relleu generacional (jubilació prevista en aproximadament 1,5 anys)
Cotxe d’empresa (amb logo discret) amb ús també particular
Retribució fixa entre 35k€ i 40k€ + variable anual aproximat entre 10k€ i 12k€ segons objectius
***